- セミナー
-抽象⇔具体のドリルアップダウンが鍵！-
できる営業の顧客“課題設定”法
- スキル強化
- 営業力強化
オンライン（Zoomミーティング利用予定）
- 2021/4/15(木) 17時〜18時(60分)
- 2021/4/23(金) 17時〜18時(60分)
課題設定力は、 どのように高めるのか?
多くの企業が、商品性能やお客様との関係性に頼った営業から、コンサルティン グ営業やソリューション営業と言われるお客様の課題を解決する営業スタイルへ変 革を試みて久しい。
一方で、その変革が思うように進んでいる企業は多くない。ではなぜ、上記営業 スタイルへ変革が進まないのか?
その理由は、例えば 3C や SWOT などのお決ま りのフレームで過剰に情報を整理するに留まる顧客分析や、概念や重要性だけを 示し結局最後は属人的・感覚的な顧客課題設定など、営業が本当に使いやすく かつ具体的な実践手法が提示されていないからだ。
| 日程 |
2021/4/15(木) 17時〜18時(60分) Zoomアクセス受付 （開始時間10分前～） ー講 義「-抽象⇔具体のドリルアップダウンが鍵！- できる営業の顧客“課題設定”法」（～45分） ー質疑応答 （～15分） |
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| アジェンダ | |
| 対象 |
経営者・営業部門責任者様 限定 このようなお悩みにお勧めのセミナーです ※定員になった場合、抽選とさせていただく可能性があります。 |
| 会場 |
オンライン（Zoomミーティング利用予定） |
| 費用 |
無料 |
| その他 |
